KHỞI NGHIỆP KINH DOANH THỜI TRANG TỪ CON SỐ 0 PHẦN 2: LỰA CHỌN “KHÁCH HÀNG” VÀ “SẢN PHẨM”

khách hàng và sản phẩm

Trước tiên bạn cần bắt đầu với việc lựa chọn “KHÁCH HÀNG” hoặc “SẢN PHẨM”

Bởi vì, khi bắt đầu vào việc nhập hàng,bên cạnh việc chọn sản phẩm đúng và lấy mẫu mã và số lượng hàng hóa về bán, thì việc lựa chọn “KHÁCH HÀNG” và “SẢN PHẨM” cũng là 1 nhân tố quan trọng. 

Vẽ chân dung khách hàng tiềm năng

  • Bạn hãy dành thời gian trả lời thực tế các câu hỏi: họ ở đâu, làm nghề gì, bao nhiêu tuổi, hay thích ăn gì, mua sắm gì, có gia đình hay chưa, những điều họ hay quan tâm. Các bạn có thể tham khảo ảnh bên dưới để có gợi ý thêm khi vẽ.

Lưu ý khi vẽ chân dung khách hàng tiềm năng. Bạn nên sàng lọc kỹ hơn bằng cách đi nghiên cứu thêm về chân dung, tính cách, đặc điểm của họ bằng việc:

  • Đăng hỏi cộng đồng mạng
  • Trực tiếp hỏi những ai bạn nghĩ chính là khách hàng của bạn
  • Chỉ lấy số liệu phân tích từ những nguồn có sự kiểm duyệt và tin tưởng

Khách hàng và sản phẩm nghĩa là sao?

  • Hiểu đơn giản bạn muốn đi từ “khách hàng” trước hay “sản phẩm” trước.
  • Nếu lựa chọn khách hàng trước. Quy trình: vẽ chân dung khách hàng bạn mong muốn bán -> lựa chọn tệp khách hàng chính ( trong khi vẽ sẽ chung chung nên cần lọc ra 1 tệp chính để tập trung đánh sâu khi bán hàng ) -> lựa chọn sản phẩm, cấu trúc sản phẩm theo khách hàng mục tiêu
  • Nếu lựa chọn sản phẩm trước. Quy trình: lựa chọn sản phẩm, cấu trúc sản phẩm, các loại sản phẩm muốn bán hàng -> từ sản phẩm ta phân tích, viết lên 1 chân dung khách hàng mục tiêu sẽ sử dụng sản phẩm đó ( trong đó vẫn cần tìm ra 1 tệp KH chính nhất để đánh sâu – hợp sản phẩm nhất )

Khách hàng có những nhóm nào?

Theo quan điểm của mình gồm những nhóm chính sau. Ngoài ra có thể có nhóm sâu hơn nhưng mình điểm qua thôi nhé

  • Nhóm KH thích giá rẻ, khuyến mại
  • Nhóm KH thích trải nghiệm
  • Nhóm KH thích thương hiệu
  • Nhóm KH thích chất lượng

Sản phẩm có những nhóm nào cần quan tâm?

  • Nhóm sản phẩm phễu
  • Nhóm sản phẩm doanh số
  • Nhóm sản phẩm thương hiệu
  • Nhóm sản phẩm lợi nhuận

Đây là một cách tư duy thực tế mà mình đã áp dụng cũng như chỉ dạy cho những ai trong quá trình khởi nghiệp khởi nghiệp và chưa có tư duy bài bản. Và kết quả thu về cũng rất tốt

Mình là Tiến Hải, đã khởi nghiệp kinh doanh thời trang được 5 năm. Va vấp cũng khá nhiều và đạt được thành tựu cũng có. Năm mới xin phép làm 1 serial các vấn đề từ đầu đến cuối con đường khởi nghiệp thời trang. Mong rằng chia sẻ được 1 góc nhìn cho các bạn sắp, đã hoặc đang kinh doanh thời trang học hỏi thêm được nhiều điều phục vụ cho quá trình khởi nghiệp.

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

0946373938
icons8-exercise-96 challenges-icon chat-active-icon
chat-active-icon